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看健康讲座如何忽悠老年人 业内人士自曝七大招数
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来源:21中老年网 添加人:008 添加时间:2010-4-3 21:43:55

本报近日连续报道了“健康讲座”频频盯上老年人的事情。“健康讲座”是如何忽悠老年人的?昨天,市区一位曾为“健康讲座”工作过的王先生,向记者披露了这类活动忽悠老年人的种种方式。
    王先生告诉记者,“健康讲座”的组织者多为外地人,也经常从本地招聘工作人员,负责接待、维持秩序等工作。据他了解,这类活动主要通过以下几种方式骗取老年人的信任。
滚动收费
    王先生说,一些“健康讲座”采用收费、退费、再收费的滚动收费方式,骗取老人的信任。比如说,讲座连续开几天,第一天免费进场,第二天说为了限制人数,每人缴纳10元钱的押金,等到第三天再来时,退还押金。缴纳押金的老人还能领取到赠品。第三天同样如此,但押金的数额越来越大。缴纳押金达到500元之后,第二天老人再去听讲座时,就找不到人了。
营造亲情
    王先生说,在一些健康讲座上,年轻的销售人员往来于老年人之间,为老年人按摩捶背,喊他们“爸爸、妈妈”或“叔叔、阿姨”。在交谈中,销售人员会记下老人的电话与家庭住址,隔三岔五地与老人通电话,上门走访,有时候还会为老人做点家务事,感动老人,直到老人购买了产品为止。
免费旅游
    王先生说,有些健康讲座的主讲人在讲课期间承诺,购买他们的产品,可以邀请老人参加免费旅游。然后请老人做宣传,结果一传十、十传百,老人纷至沓来,一旦钱赚到手,就立即走人。
现身说法
    王先生说,为提高讲座的“权威性”,不少组织者请“专家”授课,也经常假冒“专家”授课。有的还雇请托儿写感谢信、送锦旗、到场说疗效,把普通的保健品说成有病治病、无病强身的灵丹妙药。有的请托儿大量抢购产品,造成供不应求的假象。这些假象哄得老年人晕头转向,争相购买。
免费赠品
    王先生说,不少健康讲座在主讲人讲课期间,现场工作人员会免费发放赠品。有的是所推销保健品的小包装,有的是手套、洗手液等日常用品。当然,这类赠品,通常都是质低价廉的,有的甚至是“三无”产品,质量得不到保证。
店面销售
    王先生说,一些健康讲座为了取得老年人的信任,在讲课现场拿出样品,但并不销售,即使有人想买,也予以拒绝。他们告诉老人,他们在某某地方有专营店,让老人前去选购。当产品销售差不多的时候,一些老人发现产品没有效果,想到专营店讨要说法,专营店突然关门。
事后销售
    王先生说,一些健康讲座为了规避相关部门的执法检查,有时候不在现场推销产品,而是让老人留下联系方式,事后上门或电话推销产品。
http://www.tznews.cn/Article/tzwb/guanzhu/201004/77124.html

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